希臘周日大選牽動全球神經，曠日持久的歐洲債務危機，不僅在歐洲本土刮起了旋風，也讓與歐洲企業有業務來往的中國外貿企業受到了影響。

以制鞋業為主的“鞋鄉”溫嶺市橫峰街道，眾多外貿企業都與歐洲有著直接的貿易往來。那么，今年前五個月，橫峰的鞋企有無受影響?他們又是如何應對的呢?

事實和數據表明，鞋企受到了較大影響，但他們沒有坐以待斃，而是主動出擊，走出了另一片天地。據溫嶺市商務局6月18日公布的統計數據，今年1至5月份，橫峰街道20家擁有自營出口權的企業，實現自營出口額3631萬美元，累計同比增幅33.66%。5月份單月實現自營出口額1047萬美元，同比增幅20.20%。

方法一：外銷轉內銷

“歐債危機爆發前，我的一位客戶去年從我們公司下了3萬雙鞋訂單，今年以來只下了1萬雙鞋訂單，那邊經濟不景氣，居民消費水平下降，鞋也不好賣了。”臺州遠東鞋業有限公司董事長徐岳林告訴筆者。

臺州遠東鞋業有限公司坐落于橫峰街道石埭村，是一家擁有自營出口權的企業，產品主要銷往西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞、波蘭等歐洲國家。歐債危機使得歐元區國家經濟急劇下滑，動蕩不定，受其影響遠東公司的外貿出口額也急劇下滑。

“前5個月外貿生意實在差，出口額僅在17萬美元左右，這與去年自營出口額22萬美元相比，出現了23.19%的負增長。”面對著前5個月如此差的成績，徐岳林也是一臉無奈。

外銷生意不好做，企業里又有上百名工人要養活，并且都是有保底工資的，辦一家公司不容易，當前要緊的是養工人，保企業。頭腦活絡的徐岳林看到內銷市場旺季來臨，4月份把市場“瞄”向了國內。

“我的企業就坐落在橫石路上，區位優勢還是比較好的，這條路每天都有來來往往的客戶，以前不愿意接內銷的單，現在只要有客戶上門，公司也愿意依照他們提供的鞋樣去開模生產，前5個月內銷生意就做了七、八十萬元的產值。”徐岳林說。

方法二：棄小客戶，穩大客戶

“就現在的經濟形勢看，我們公司不會追求規模的擴張，而是更加沉穩于對市場的分析，以及公司的用人之道，特別是加強公司管理人員的培養和挖掘。”浙江天億奇鞋業有限公司董事長蔡亦勤認為。

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