近期，晉江順超(超杯)鞋業有限公司一直忙著對接外商客戶的驗廠工作。而在此前，順超鞋業一直以“超杯”這一品牌在國內市場上運營。

近一個月來，與順超鞋業一樣，之前專注在國內市場如今開始接外貿單的內銷鞋企在晉江并非少數。記者了解到，包括溫克王等鞋企都開始了這一做法。

究竟是什么原因，讓這些內銷鞋企重拾外貿市場?是應付國內市場疲軟的無奈之舉，還是公司發展戰略的重大調整?針對上述問題，記者對行業進行了調查。

內銷鞋企重拾外貿訂單

近日，記者從業界獲悉，晉江許多內銷鞋企紛紛縮減2012年的生產訂單，而將企業的部分生產線騰出，用于生產外貿訂單。順超鞋業亦是其中之一。

“這段時間，不僅是我們公司，很多內銷鞋企都在忙著接受國外客商的驗廠，準備接外貿訂單生產?！表槼瑯I副總經理吳曉明告訴記者，2012年順超公司也準備騰出一條生產線，用于生產外貿訂單。對于生產外貿訂單，吳曉明倒是信心十足。

記者從泉州檢驗檢疫局晉江辦事處獲悉，近期晉江前來報批出口的內銷品牌鞋企，確實比往年多了些。據透露，這些接外貿訂單的鞋企，甚至包括一些二線品牌鞋企，如金萊克、國輝等。這些已經在國內市場占據了自己一席之地的鞋企，亦在今年主動出擊不斷尋找更多的外貿訂單;而三四線內銷鞋企尋求外貿訂單的現象更是十分普遍。據悉，甚至一些原來只為國內品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外貿訂單的“爭奪戰”中。

應對內銷市場疲軟

曾經看不上那些只為他人作“嫁衣裳”外貿工廠的晉江品牌鞋企，如今卻為何要重拾外貿舊業?

對此，吳曉明認為，順超鞋業此舉是企業發展過程中的一種策略。

“其實，超杯品牌近年來的趨勢還是不斷上揚的，只是，國內體育用品市場的萎靡是顯而易見的，整個市場庫存如此嚴重，不當機立斷地減產又當如何?”吳曉明表示，但在減產的過程中，并不會放棄品牌的經營，渠道的優化，甚至產品附加值的提升。在吳曉明看來，這是企業的權宜之計，即用外貿單來留住這些熟練工，而后再瞧準市場蓄勢待發?！耙驗?，品牌企業若因為庫存問題而必將有清庫存的過程，這其實對品牌的損傷是極大的。還不如接些外單，留住老員工，等待時機再圖拓展才是順超鞋業的真正意圖?！眳菚悦鞅硎尽?/p>

對此，M品牌鞋企老板李先生則表示：“其實外貿訂單利潤極少，有可能一雙鞋只賺得了生產加工費2~3塊錢，有時候甚至不賺錢或者還要小虧一點。這與做自己的品牌，即使只是二三線品牌，市場好的時候，一雙鞋也能夠賺10~20塊錢的差別確實是巨大的。但是如今，體育用品市場疲軟，品牌之間的競爭又是這樣的激烈，作為二三線品牌，空間早已被壓縮?！崩钕壬蛴浾咴V苦稱，但如果貿然停掉部分生產線，對企業的影響是不可估量的。所以，現在就算是外貿單不賺錢，也得養著工人。何況，內銷受阻，訂單疲軟，內銷終端投入大，銷售不好會拖垮企業;而外貿雖然利潤低，但省去了終端投入、廣告費等成本，還是可以維持的。

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