東莞箭冠汽車配件有限公司，是一家專業生產和銷售汽車濾清器及經銷各種名牌汽車易損配件的綜合性汽配企業，下轄箭冠濾清器制品廠和箭冠（聯威）汽車易損配件連鎖兩大體系。

工廠專業生產汽車PP、PU、環保型濾清器、空調濾清器、歐美紙芯、油箱內汽油濾清器等產品，擁有注塑機多臺，模具二百多套，PU生產線2條,保環型自動生產線2條，空調濾清器自動線2條，歐美紙芯自動線1條，年生產各種產品600多萬件。

產品在質量上以及產品品種上比較有優勢，還有就是產品整體形象有自己的營銷優勢。產品質量這塊，公司是非常重視，也是非常堅持。在產品體系運作上，按ISO16949這個管理體系進行整個產品生產的，保證產品的每一個環節，每一個工序，都能得到質量上的保證；在品種上每個月目前開發速度也是比較快，有20多個新產品在開發，產品品種不斷的在完善；另外在整體上企業開始創辦時候就意識到企業整體形象，并請了設計師。對企業各方面的宣傳，各方面的每個環節都按照統一形象走；在營銷模式上，廠商結合做好終端營銷網絡，在營銷模式上的創新也比較明顯。

在品牌建設方面，首先對品牌的策劃和規劃是非常重要的。做品牌的同時首先考慮到，品牌建設就是要得到終端消費者的認可。從生產到營銷到各方面服務到終端，讓終端消費者能夠認可你的產品是一系列過程，一系列過程里面考慮到要把它做好，既然是商業活動，要考慮跟合作的所有合作伙伴的利益。利益共同體怎么打造，就考慮商業活動利益共同體怎么配制。從廠家，到經銷商，到員工，包括供應商，這方現都會做詳細的預算規劃。在這方面箭冠走得比較到位，做市場的時候，就會采用公司一個策略，說的策略就是三合策略。怎么有利于品牌成長，有利于消費者需求各方面資源，整合這些資源，把這些資源聯合在一起，一起滿足客戶要求。后通過整合聯合方案，大家感覺這個利益分配比較合理，做起來比較有心情，終達到融合共利，共同出謀出利。廠商結合，渠道共享，現在企業值錢的東西是在網絡上面，在客戶上面，那么對品牌建設，公司的理念就是以客戶為導向，以客戶需求展開一系列營銷活動，這樣做方向性就很明確的。另外同時對品牌建設也是非常注重業務員的培訓。經常會組織營銷員研討會，還有經銷商研討會。這次也借助西安汽配會，全國各地經銷商開了一個營銷研討會，通過研討會形式，把平時存在的問題，廠家對商家的一些想法，商家與廠家之間進行了深入研究溝通，就把問題解決了。每個企業發展都會存在問題，不斷解決問題，在研討會上通過這樣一個形式解決。對品牌建設也是起到了很大的作用。作為品牌建設重要的就是一個品牌想要做好，要注重兩個方面，一個是產品，還有一個就是營銷。產品優勢在品質上，每個生產工序環節都比較注意，品種方面也是比較完善；營銷方面，研究除了策劃，還有就是還教客戶怎么去培訓他們的業務員，幫他們去做終端營銷。 

人才是企業文化的主要組成部分，文化里面就講到核心價值觀。對來說公司一個核心價值觀就是這個通過核心價值觀衡量每個人，箭冠企業以“整合優勢，聯合威力，滿足客戶，提升員工，服務社會”為企業使命，以“拼搏、超越、精益、奉獻”為企業精神，以“以客戶為導向，追求客戶滿意、員工滿意、社會滿意、股東滿意”為經營理念，以“滿意經營、連鎖經營、品牌經營、終端經營”為經營戰略，以“客戶至尊、以人為本、多方共贏、團隊運作、精細執行、持續學創、溝通為上、快樂工作”為企業核心價值觀，以“平等、尊重、寬容、理解、關愛、欣賞、溝通、服務”為管理理念，致力追求“和諧箭冠，滿意期盼”的共贏境界。 

企業文化即要進精神文明，又要講物質文明，物質文明也是很重要的。首先人進來了怎樣穩定，怎樣留住他，還有一方面培訓是非常重要的。這個企業是比較年輕，比較小的企業，到現在才三年多的時間，但是大專以上有30多個，還在不斷的培訓員工。每個月至少有5到6節不同的內容培訓，重視員工長期的成長，把員工當成一個合作伙伴形式，不斷創造內部創業的機制，讓大家不斷發揮能力跟智慧。 

現在是非常競爭時期，重要就是專業化發展，要做到做精、做細、做專。因為專業決定高度，只有真真正正的去做某件事情，才能出好成績。企業發展的方針就是怎么整合資源形成共識，爭取跟合作伙伴謀取共贏發展，在整合資源上不斷聯系實際，追求時效，努力向創造行業優勢品牌這個方向走。