迅猛發展的日本太陽能市場吸引了眾多光伏產業巨頭，中國的光伏企業也正試圖進入。

參加SNEC第十屆(2016)太陽能產業及光伏工程(上海)展覽會的多位業內資深人士先后對界面新聞記者透露，全球光伏組件出貨量排名的天合光能(NYSE：TSL)已經在近期與GE(美國通用電氣集團)、日本正信PowerMax公司等諸多知名能源巨頭洽談下游電站商業運維事宜。業內分析稱，天合光能此舉旨在全面進軍海外前景更加廣闊的智能能源解決方案領域。

已經成為全球第二大光伏應用市場的日本，同樣是全球智能能源市場的“領軍者”。

事實上，一個多月前，天合光能已經在日本光伏領域小有斬獲。

今年4月下旬，GE下屬的通用能源金融服務事業部(下稱GE EFS)投資了日本宮城縣一個總計14MW的大型光伏地面電站。其中天合光能不僅提供了所有的組件且成為這個項目的工程總包商(EPC)，同樣還成為的中方合作伙伴，擁有該項目15%的股權。據悉，GE EFS于2014年進入日本后已投資了6個電站項目，其中3個今年開始運營。

“天合光能正積極地拓展日本的下游市場。日本是我們主要的目標市場之一?！碧旌瞎饽芎Ｍ庀到y事業部助理副總裁尤泓明如是說。

參展的光伏發電站投資商對界面新聞評價稱，此次天合光能通過嘗試聯手大公司，曲線進入日本太陽能下游，意味著中國本土企業開始推開日本太陽能發電領域緊閉的大門。

此前多年，中國光伏企業扮演著賺取微薄利潤的組件供應商和搬運工的角色;對于日本智能能源解決方案領域，中國企業更多時間只是看客。

今年年初，天合光能與遠景能源形成戰略合作，引入后者的“阿波羅光伏云”平臺，實現以大數據為基礎的光伏電站資產運營管理。這個云平臺，從早期的項目發起、開發、建設、運營，到后續資產交易，可以進行全流程的風控，從而使低成本資金入市。通過軟件平臺，與無人機巡檢、紅外測熱斑、陰影檢測等先進技術相結合，進行智能監控、故障診斷、狀態運維，并積累數據，指導前期設備選型，形成資產管理的閉環。

基于大數據分析的天合智能光伏能源解決方案，將幫助日本客戶進行分段損失電量及安全分析，并提出改善措施及建議，實現發電量提升。另外，通過“少人值守”，大幅降低電站運維成本，從而實現電站資產保值增值。借助龐大的數據庫存，有助電站實現精確的電量預測，推動形成光伏電站全生命周期的精確管控，進而吸引更多低成本資金進入光伏電站建設、運營領域。

對于日本分布式發電的住宅用戶來講，“日本制造”的價值非常重要。為此，天合光能在今年3月與日本當地知名的太陽能廠商NPC正式合作，委托NPC在未來三年貼牌生產(OEM)輸出功率約為130MW的太陽能電池板，向日本銷售。天合光能對NPC的受托加工舉措，極大地推動天合光能的品牌，縱深挺進日本光伏市場。

天合光能的董事長兼CEO高紀凡告訴界面新聞，高效電池板組件依然是天合光能在日本的主打基本產品，是全面進軍日本的“王牌產品”;同時，配套開展系統業務(包含電池板與貨架系統)。“另外的目標，就是以開發商的身份，在日本國家的公共事業級項目領域有大的作為?！?

參加上述展覽的多個業內人士表示，天合光能進軍日本智能能源解決方案領域的時機已經成熟，這將進一步拓展和延伸中國光伏企業在日本地區的市場空間和品牌影響力。

高紀凡表示，日本是天合光能旗下智能能源與智能家庭解決方案的“首秀市場”，這不僅源于日本逐漸增長的裝機規模，更重要的是日本市場偏重于品質，不靠價格競爭取勝擠壓利潤。

“天合光能將在日本投入重要力量，在這片地區我們的目標不僅止于組件出貨量的名，還希望成為項目開發商的冠軍?！备呒o凡稱。

截至目前，天合光能在國內開發的光伏電站100%的所有權均歸屬于其自身——開發后持有它們，并將電站生產的電力出售給公共事業單位。不過，在海外，天合光能則尋求在電站竣工后的一小段時期內將電站銷售出去。其旗下光伏電站業務針對不同的市場采用了靈活多元的所有權模式。

樂觀的業內人士表示，日本光伏電站市場巨大商機已經來臨。來自中國的光伏掘金者們也開始漸漸變得活躍起來，天合光能或許只是一個開始。