眾所周知，沒有品牌，企業就幾乎沒有定價能力。目前，轉戰國內的皮革代工企業不在少數，大家仍然在比拼價格高低，這就讓這些本身利潤就已經處在低水平的企業，繼續壓縮利潤空間。而沒有了利潤空間，要自主開拓國內外市場，就成了一句空談。

近日，中國皮革協會在京發布了“2012年皮革行業經濟運行狀況及2013年發展預測”報告。在報告中，中國皮革協會理事長蘇超英表示，“2012年整個皮革行業有所增長但增幅下降，尤其是皮面皮鞋等進出口增速回落明顯;2013年，我國皮革行業雖然預計能保持平穩增長的態勢，但增速將會受到影響。全年行業產值增速在10%以上，全年進出口增速將低于10%。”

“對于典型的外向型產業中國皮革業而言，上述數據意味著中國皮革業已經走到了轉型的拐點。”蘇超英說。

轉型拐點

“如同春天的天氣一樣，我們這個行業今年也有些偏冷。”從事了10年皮革加工生產的張成斌向記者苦笑道。

雖然身為一家皮包工廠的總經理，今年張成斌卻經常可以跟朋友一起喝喝茶，聊聊天。而他位于浙江海寧經濟開發區的工廠，在即將上班的時間，也只見為數不多的工人慢悠悠地邁入工廠大門，儼然戶外的春游。

“沒有大訂單，工廠幾乎處于停產狀態，也沒辦法要求工人的積極性。”張成斌對于這種現狀也頗為無奈。“往年，春夏時節是加工外來訂單的高峰期，工廠也經常晝夜燈火通明趕制訂單。但從去年開始，這種好景就已經不再了，現在接到的也大都是國內的一些小批量訂單。”

而在幾年前，張成斌對國內這樣的小批量是不屑一顧的。雖然給國外的企業做OEM沒有什么品牌知名度，但是大批量的訂單讓張成斌輕而易舉地就能賺個盆滿缽滿，他還是止不住地興奮。

“已經兩三年沒有好日子過了，對于我們這樣‘兩頭在外’的皮革代工企業而言，原材料進口的價格不斷上漲，而出口形勢卻日趨低迷的現狀，如同讓我們腹背受敵，已經明顯吃不消了。”張成斌嘆息道。

實際上，低迷的出口形勢也還面臨著前后夾擊，一方面是發達國家的需求不旺但技術壁壘卻日益苛刻，另一方面是東南亞等國家的皮革產業異軍突起。“貿易摩擦越來越多，而我們的原材料和勞動力成本跟東南亞相比都不占優勢，這使得我們根本沒有產品的定價主導權，只能被訂單左右。”

“其實工廠的停工也不是完全沒有訂單，有時候來了訂單也不敢接。”張成斌說，至今，美元依然是他和同行們接受訂單的結算方式，但是匯率的改變往往把他們的利潤空間壓到極限甚至成為負值，“所以面對訂單，就不得不謹慎地拒絕。”

而對于加工企業而言，沒有訂單就意味著沒有了活路。轉型，也因此到了拐點。“已經有不少外銷企業開始回歸國內市場，這的確是我們轉型的動力，這從品牌的皮革產品在國內的熱銷程度就可見一斑。以箱包為例，品牌在國內熱銷的很多產品，其實就是海寧做的代工。”張成斌坦言。

而據中國皮革協會的數據，2012年皮革行業內銷比重占銷售產值比重達到72%，同比提升1.4%，這是自2000年以來，皮革行業內銷比重持續12年提升。

但是轉型，又談何容易?

渠道難題

“有不少伙伴其實已經做不下去了，我們也是在苦苦堅持并尋找出路。”多年來，像張成斌一樣常年做外銷市場的皮革加工企業，雖然利潤也很可觀，但并沒有在國內建立起完善的營銷模式和營銷網絡，而要轉型內銷，這卻是必然之路。

• 上一頁
• 1
• 2
• 下一頁